“拯救”打工人。

文/姜雪芬

編輯/鄭亞文

這幾年，“打工人”為了健康費盡了心思。從“朋克養生”到“站立辦公”，五花八門的需求催生了不少新型商品的走紅。

在B站上搜索“站立辦公”，能看到各種“UP主”分享的關于“站立辦公體驗”的視頻。久坐、長時間低頭等習慣導致的腰間盤突出、頸椎疼痛的毛病，正在折磨著上班族。

每個辦公室或許都有幾個這樣的人：桌上架著一個站立架，架子上放著電腦，一會站著敲鍵盤，一會離開座位四處走動。如今已經見怪不怪的“站立辦公神器”，在幾年前卻是幾乎空白的市場。

2012年，夏岳鴻還是一個“上班族”，每天，他的工作都是從坐著敲電腦開始，經常一坐就是好幾個小時，隔三差五要加班到晚上9點多。長此以往，他感覺肚子不舒服，便秘，整個人被疲憊感籠罩著，身體越來越差。同事們也沒好到哪里去，坐一天下來不是腰酸就是背痛。

“久坐不好，那站著辦公是不是更健康？”為了緩解坐著辦公帶來的不適，他上網搜了能讓人站著辦公的工具。但看來看去，淘寶上并沒有幾家店在賣專門用于站立式辦公的產品。

這讓夏岳鴻看到了商機：市場源于需求，如果我能研發出產品，還愁銷量嗎？

于是他辭去工作，將打工8年攢下的10萬元積蓄，全都投入創業。這些年來，他不僅賣出去15萬多個“站立式辦公神器”，銷量多年全網第一，還將站立辦公的理念傳到各地，拯救“久坐族”的腰。

貨全被退了回來

從小，夏岳鴻就不善言談。他出生于20世紀80年代初的湖南，父母都是打工族，很少有時間陪他。他喜歡悶頭做手工，沉浸在創造作品的快樂中。那時，他的夢想是有朝一日能創業，用自己造出來的產品改變世界。

大學時，夏岳鴻的專業是市場營銷，但他一直對設計感興趣。畢業后，他自學了三維設計軟件知識，工作中接觸過汽車遮陽傘、航空小飛機等高科技產品。這些經歷讓他對研發產品的興趣更濃了。

踏入社會8年后，他揣著10萬元，踏上了創業之路。

夏岳鴻對他產品的設計、研發相當有信心。在他眼里，研發站立式辦公神器并不復雜：“只需要做個升降架，支撐起電腦，就能調節電腦的高度?！?012年年底，在設計完圖紙后，他找來一個底板、一塊升降版、四根立柱，經過組裝后，成功做出了一個簡易版升降架。

在用筆記本電腦進行測試后，他發現產品的“效果不錯”，至少不用低著頭、駝著背看電腦了。

但要想大批量生產，首先需要去工廠開模具。讓他驚訝的是，外觀如此“簡單“的產品，開模費居然要10多萬元。產品尚未上市，他就花光了積蓄。

創業初期的不順心還有很多，比如材料的選擇上。他的底板和升降板選擇的是塑料材質，板子面積比較大，不僅導致模具費昂貴，生產出來后塑料板的強度不夠，升降架的穩定性也很不理想，“投入了這么多錢，最終開發出來的是一款質量不過關的產品”。這讓追求完美的夏岳鴻很沮喪。

雖然不甘心，但他手里又沒錢，沒辦法重新做一批產品。當時，夏岳鴻迫切需要回籠資金，他決定賭一把，將不完美的升降架掛到網上銷售，標價298元一個。

這款“橫空出世”的升降架吸引了眾多網友的關注，他的店鋪后臺擠爆了，全都是來咨詢如何使用的人。上架當天，他就賣出十多個。接下來幾天，店里的流量一直上漲，他每天都能收到十多個新訂單。

發快遞時有多開心，后來的夏岳鴻就有多難過。這些不完美的升降架，既滿足不了他，也滿足不了買家。第一批收到貨的人抱怨產品強度不行，紛紛要求退貨。最終，他賣出去的所有產品被一個不落地退了回來。

2013年6月，夏岳鴻兩手空空，積蓄沒了，產品砸了，貨被退了，他的第一次創業以慘敗收場。

借5萬元再創業，登上第一

雖然在第一次創業時栽了大跟頭，但是夏岳鴻沒有氣餒。有銷量，他覺得就有希望，更看好站立式辦公產品的市場，但最重要的是，他必須改進產品。

2014年春天，夏岳鴻借了5萬元，開始第二次創業。他重新設計產品，將塑料板換成了人造板，選用品質更高的升降導軌和軸承，還節省了不少開模具的費用，做出了讓自己滿意的升降架。

“二戰神器”的市場“戰績”不菲。他記得，當時一個升降架的價格為258元，和第一款上架的產品一樣，“一放上去就有人買了，當天就收到了十多個訂單”。

這一年，夏岳鴻賣出去近5000個升降架，年銷售額達上百萬元，當年就實現了盈利。

有了充足的資金，夏岳鴻將產品設計申請了專利，注冊了"多立佳"商標，租了1000平方米的廠房，還招了十幾個員工，擴大他的生意規模。

接下來三年，雖然市場上也出現過好幾種站立式神器，但大多架子都是固定高度。不僅外觀不吸睛，使用起來也不方便。

夏岳鴻的升降架靈活度高，靠著可調節高度的優勢，銷量一直領先，常年坐著電商平臺電腦升降架銷量第一的寶座。

但是這個寶座位置坐得不踏實。

仿款頻出遭遇挑戰

夏岳鴻遇到了不少挑戰，首當其沖的就是“仿制款”。

2017年開始，市場上出現了“規避專利”的、只有兩根立柱沒有橫梁的簡易款升降架，售價比他的產品便宜一半，有段時間，夏岳鴻的銷量被這些簡易款遠遠甩在了后頭。

他對比后發現，跟他的專利款產品比起來，簡易款產品的升降順暢度明顯不行，雖然銷量高，但是買家評價并不好。

夏岳鴻想守住產品的“生命線”。拼不過人家的價格，他就拼質量。每年，他都在研究產品的設計，提升使用感受。

比如，最初的升降架只有一塊板子，用于同時放置顯示器和鍵盤鼠標。買家反饋無法同時兼顧眼睛和手的高度，要么脖子不舒服，要么手不舒服。于是，他又加了一塊升降板，一塊放顯示器，一塊放鍵盤鼠標，可以分開調節顯示器和鍵盤鼠標的高度。

還有人反饋自己的顯示器太大了，眼睛離得太近很不舒服，一番研究后，夏岳鴻又設計出可拉伸的板子，支持調節屏幕的遠近距離。

靠這些不斷嘗試的創新，夏岳鴻把他失去的訂單，全都搶了回來。后來，那些和他爭搶第一的仿制款升降架逐漸銷聲匿跡。

“養生式辦公”正流行

夏岳鴻發現，這幾年，站立式辦公神器尤其受上班族的喜愛，不僅大城市的互聯網公司買家占比高，年輕買家比例逐年提升，三四線小城市的買家數量也多了起來。

他分析，現在人的健康意識明顯提升高了，注重保持好身材，很多人喜歡站著辦公。養生式辦公是個趨勢，升降架不是快消品，口碑很重要。一個辦公室里有一個人買，其他人便會跟風買，經常有人一下單就是好幾個。

前陣子，還有企業的采購員一下買了800個，將產品當作福利發給員工，讓“打工人”健康辦公。

雖然養生式辦公正流行，但夏岳鴻說自己也不能掉以輕心。如今，市場上的“防久坐神器”新花樣不斷，剪刀叉形的設計也流行起來。由于剪刀叉形設計不受專利保護，鏈接眾多，幾乎淹沒了他的產品。其次，電動升降架也受到不少年輕人的喜歡，分走了一部分客戶。

雖然剪刀叉款式升降架終結了自己多年的冠軍寶座，但是夏岳鴻依然對他的款式有信心，“穩定性更有優勢。剪刀叉款式能達到的最高高度是40厘米，我們的升降架可達55厘米，并且顯示器、鼠標可以分開調節高度，鍵盤可以拉長，使用舒適度高”。

不過，要想在市場上一直擁有一席之地，因循守舊不可取，在設計上還要與時俱進。比如，面對有買家說升降架放在桌子上很突兀，看著很奇怪的現象，他正在琢磨如何將升降架跟桌子融為一體。

除了簡化外觀，夏岳鴻還在研究新科技，正在開發電動升降架新款式，他想讓“打工人”辦公更舒適、快樂。這是他的新夢想，與當初“改變世界”的夢想有著異曲同工之處。