另一種“飛馳”人生。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

確診癱瘓后的幾年里，湯清拯經常夢到他在大步奔跑。夢里的景象不斷倒退，他興奮得大笑。雀躍的心情在醒來后延續了半秒，繼而被毫無知覺的雙腿拉回現實。

奔跑的夢沒能做多久。后來，夢里的走路姿勢變得歪歪扭扭，再后來歪歪扭扭地走路都是一種奢侈，他在夢里都坐著輪椅。

輪椅是湯清拯最不想接受的東西，但某種程度上，它又給了他另一種人生。

臥床三年后，湯清拯第一次坐上電動輪椅，那是一種久違的自由、舒暢的感覺。他想讓貼吧里其他殘疾人朋友也能享受這種暢快，也渴望為自己殘破的人生找回一點價值。于是他開始賣電動輪椅。

十多年過去，湯清拯的電動輪椅年銷幾千萬元，通過阿里巴巴國際站將生意做到了全球，每天都在享受外貿生意帶來的刺激感。又擁有三家天貓店，幾家淘寶店，還幫幾位“殘友”開店做了分銷商。

“能好一點是一點”

22歲之前的湯清拯，幾乎沒有對人生做過規劃性的思考。他初中畢業后開始打工，18歲在西安一家酒店工作了3年。非典那年，酒店倒閉，他找不到活干，回到襄陽老家，在父親的鋸木廠當伐木工。

父親是個木匠，在小鎮的街邊蓋了一排廠房，主做三合板。湯清拯每天早上出門，到小鎮周邊的樹林砍伐白楊木?？骋活w樹，他能拿到20—30元的報酬。日子清淡如水，抽著2元一包的香煙，不用去焦慮未來，湯清拯竟也這樣過了幾年。

22歲的一天，湯清拯照常出門伐木。有顆樹長在兩幢房子中間，需要一人爬到樹的頂端，系上繩索，然后回到地面，拽著繩子末端定向拉倒樹木，為的是避開房屋和電線。因為沒有任何保護措施，湯清拯從5米高的樹頂上摔了下來。

“脖子著地，頸椎瞬間僵直了，那一刻腦子是清醒的，但已經感覺不到身體的存在，脖子以下都沒有知覺了?！睅讉€工友把他抬到小面包車上，他半躺在座椅上，跟著面包車搖搖晃晃地顛到了醫院。

那幾天，湯清拯的意識一直在昏厥與清醒的邊界徘徊，疼痛和恐懼每秒鐘都在考驗他。他在ICU和普通病房間輾轉，又從襄陽的醫院轉到武漢的醫院。

減壓手術過后，他就徹底癱瘓了。如果不是眼睛能看到，他根本感覺不到身體和腿部的存在。醫生將他確診為“高位截癱”，并偷偷告訴他的父母，“這孩子以后只能癱在床上了，站起來的幾率幾乎為零”。

所有人都瞞著他。在康復科里待了半年，湯清拯見到了很多和他類似的人。有的人是出車禍致殘，有的人在建筑工地上出了事故。有些人用盡全身力氣能站起來支撐幾秒鐘，但有的人不論怎么努力，都站不起來。

湯清拯從這些人的動作里，以及母親時常發紅的眼睛里漸漸明白，自己是站不起來了。他花了幾個月接受這個事實，然后滿腦子都是“能好一點是一點”。

通過每天的康復訓練，湯清拯逐漸恢復了身體的知覺，即使它們都不能動。后來，胳膊也有了三成的力量，大拇指能輕微活動。

但沒過多久，家里的積蓄就花光了。父親賣掉了連排廠房，拉下臉向所有親戚借錢。最后實在借不到錢，醫院里的費用續不上，湯清拯只能轉回家中療養。

他在家里待了三年，所有的生活起居都需要媽媽照顧。他需要借助器具和他人的助力，才能勉強坐起來，然后每天按摩肢體關節，防止肌肉萎縮。那幾年，他拒絕出門，不愿見人。每天用哥哥給他買的大屁股電腦上網，和貼吧里的“殘友“聊天。

也是在這臺電腦里，湯清拯看到了電動輪椅。他在淘寶逛到了一家店，專賣電動輪椅，最便宜的一款賣2980元。他猶豫了半個月，最后跟家人開了口。

他的想法依然是“能好一點是一點”。如果能有電動輪椅，那么從房間到廚房喝水、吃飯這種基礎事，不用辛苦媽媽推著他去解決。

坐上電動輪椅后，湯清拯久違地感到開心。他這份開心也通過互聯網，傳遞到了不少”殘友”那里，大家一邊恭喜他，一邊羨慕他，問他能不能幫忙買一臺。

問的人多了，湯清拯腦子里就萌生了創業的想法。那么多殘疾人窩在家里，是不是都需要一臺電動輪椅？

掙到錢了

2010年前后，電動輪椅行業還未在互聯網上發展起來。就連線下，這類高端輪椅也只出現在大城市，經過多層經銷，一臺電動輪椅往往要賣到1萬元以上，“如果我不是在淘寶刷到了工廠直銷的產品，也不會有買電動輪椅的想法”。

新思路打開了，湯清拯找到國內的幾家輪椅工廠，一個個跟他們聊自己想做經銷商的想法。其中一個老板立馬就答應了他。

原來，這個老板的哥哥和湯清拯一樣，是高位截癱患者。他最初想給哥哥買一臺電動輪椅，但市場價太貴。他便自己動手，為哥哥造了一臺。后來，他開了間工廠，把價格拉下來，希望殘疾人都能買得起電動輪椅。

兩人聊了很久，湯清拯決定開一間淘寶店。工廠老板愿意讓湯清拯嘗試三個月，“口頭協議走一件代發模式，我的淘寶店有訂單了，就打錢給老板，他幫我發貨”。

剛開始的電動輪椅進價1980元，湯清拯在淘寶賣2980元。第一個月就賣出了一臺，他凈掙了1000元，“太高興了，畢竟出事之前，我的工資只有400元”。

這是一個隱秘而龐大的消費市場。據中國殘疾人聯合會數據顯示，2010年，我國肢體殘疾患者達2472萬人。

這群人鮮少外出，網絡是他們的庇護所，能在淘寶上刷到電動輪椅的幾率特別高。需求量擺在那里，而淘寶上的同行很少，湯清拯的訂單越來越多。

每個月能賣出30臺電動輪椅的時候，湯清拯在小區租了個車庫，開始囤貨。到2016年，他每個月能賣出80臺電動輪椅，在襄陽組建了電商團隊。接下來幾年，又連開了3家天貓店。他甚至還幫合作的廠商開了天貓旗艦店，當起了運營商。2018年，他的銷售額突破了2000萬元。

這些年，湯清拯在山東、河南等地，發展了幾位“殘友“經銷商，先是讓他們幫忙分銷，后來忙不過來了，湯清拯直接輔導他們開了各自的淘寶店。

認識了十多年，湯清拯都沒見過這些”殘友”，大家出行不方便，身邊必須帶著人。每次動了念頭想要聚一聚，但最后都沒有實現。更多時候，他們在網上分享自己的生活，看著大家和他一樣，各自結婚生子，湯清拯也漸漸忘掉了身體上的傷痛。

“成交訂單時最嗨”

2020年，湯清拯的生意做到了國外。

新冠疫情來了，湯清拯在湖北，幾個月無法正常發貨。他也明顯感覺到，為了搶生意，國內市場越來越卷，自己和工廠的生意都在走下坡路。

但體驗過創業成功的滿足后，湯清拯很難接受生意上的落差。連續虧了幾個月后，他便調轉視線，開了間阿里巴巴國際站店鋪，開始接海外訂單。

第一年，湯清拯“顆粒無收”，他不懂英文，沒有專業的跨境運營團隊。襄陽不像“北上廣深杭”，能招到合適的跨境運營，為了組建一個完整的團隊，他用了近2年。

直到2021年年底，團隊才接到了第一個像樣的國際訂單。一個美國醫生，一次性買下了10臺電動輪椅。

這之后，國際訂單就源源不斷地進來，讓湯清拯感到震撼。去年3月，一個西班牙的經銷商，一次性從湯清拯這里下單了50臺電動輪椅。收到貨后，客戶很激動，請求做湯清拯在西班牙的代理商。幾個月后，這位西班牙客戶又訂了800臺輪椅。

零售生意帶給湯清拯細水長流的安穩感，國際貿易則讓他感到刺激。和西班牙客戶的合作，讓他覺得“這事兒有搞頭”。

面向海外市場的電動輪椅，相較于國內市場的款式更高端，利潤也更高。湯清拯幾乎認識國內所有的電動輪椅工廠，對輪椅的特性和賣點了如指掌。他能匹配最豐富的貨源，拿到最低的價格，這是他在行業十幾年積累下來的“家底”。

經過康復訓練，如今他全身的知覺都恢復了。能自己吃飯、喝水，獨立翻身，知道自己什么時候要上洗手間，在家人的幫助下，他甚至能走上二三十米。從當年醫生的診斷來看，這些都是奇跡。

十幾年前，湯清拯創業是為了不讓自己看起來可憐兮兮，想要換一種人生。他想要那種即使坐著輪椅，也可以很嗨的狀態。

他已經實現了這個目標，“外貿業務每天都有訂單，成交的那一刻最嗨”